如何根据您的营销和业务目标确定您的亚马逊广告需求

在线访问大量商品和服务比以往任何时候都更为重要。作为无可争议的电子商务之王,这才是亚马逊真正的光芒所在。净销售额近 2810亿 在2019年及以后 20亿次移动和桌面访问 同年,亚马逊是电子商务中最强大的参与者。

然而,比起纯粹的销售和访客数量,更重要的是,这家零售巨头在整个购买过程中对消费者习惯的强大影响。实际上,与在Google本身上进行搜索的消费者相比,有更多的消费者(66%)在Google上进行新产品搜索(占25%),因此 销售额的74% 仅在亚马逊网站上完成。简而言之,对于任何品牌来说,捕获亚马逊持有的受众和消费者数据应该是头等大事。

怎么样Can Your Business Utilize 亚马孙 Ad Platforms?

当然,很少有零售商会与亚马逊并肩作战。但是,这使得利用亚马逊必须提供的资源对成功更加关键。该公司已利用其庞大的消费者数据和数十亿的狂热用户开发了一些网络上最好的广告产品。您可以选择其中哪些取决于当前业务模型的性质。

直接在亚马逊网站上销售产品的品牌可以利用任何 亚马逊广告 产品。这些广告分为两种不同的广告类型-搜索广告和展示广告:

  • 搜索广告。 在Amazon上,搜索用户中搜索特定产品(例如您的产品)的用户会看到搜索广告。能够利用客户可能会使用的亚马逊搜索平台和目标关键字来查找您的产品,可以帮助您增加对产品和整个亚马逊销售的了解。搜索广告包括:
    • 赞助产品
    • 赞助的展示广告
    • 赞助品牌
    • 品牌专卖店
  • 展示广告。通过亚马逊的展示广告,您可以访问亚马逊上的广告空间以及亚马逊的合作伙伴站点列表。您可以通过多种方式使用亚马逊的大量消费者数据来吸引目标受众,从而在亚马逊上显示您的产品详情或吸引网站流量。展示广告选项包括:
    • 传统展示广告
    • 影片广告
    • 自订广告
    • 亚马逊需求方平台(DSP)

 如果您当前不在亚马逊上销售商品,则只能使用Amazon DSP,您可以在其中投放展示广告和视频广告。幸运的是,Amazon拥有一个强大的合作伙伴网络,您可以通过其访问 需求方平台, 为您提供对Kindle,FireTV,IMDb等亚马逊自有产品以及其他优质网站的程序化广告访问。要注册DSP,您必须是一家不与亚马逊直接竞争的企业,后者是多个品牌的电子商务提供商。简而言之,您只能销售自己的专有品牌和产品集,而不能成为其他品牌的卖方/分销商。

 
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确定衡量成功的目标

 现在,您已经确定您的品牌可以使用哪些Amazon Advertising产品以及您有资格使用哪些产品。但是,随着当今可用的亚马逊广告产品种类繁多,我们不建议您立即潜水。相反,请退后一步,确定您的广告目标。然后,确定最适合您的Amazon Advertising产品。

在概述您最关键的广告目标和目的时,“营销漏斗”可能是一个很好的工具。查看渠道的每个阶段,确定您品牌的需求领域。然后,考虑一些对提高绩效至关重要的关键绩效指标:

  • 意识。为了增加销量,您需要越来越多的人来了解您的产品和品牌。特别是,您需要吸引更多最有可能成为客户的消费者。如果您在品牌和产品知名度方面挣扎,请考虑使用Amazon DSP的展示广告和视频广告以及Amazon 自订广告。衡量当前品牌知名度的关键指标包括:
    • 展示次数(广告显示和查看的次数)
    • 每千次展示费用(CPM)
    • 影片观看次数
  • 兴趣与代价。为了提高销量,您需要人们看到并考虑您的产品。为此,他们需要与您的产品或品牌网站互动。您是否正在努力提高在利基市场中寻找产品的消费者对品牌的兴趣?如果是这样,Amazon广告产品(例如Amazon DSP,展示广告和视频广告以及自定义广告)可以帮助您增加考虑购买产品的消费者数量。您还可以利用Amazon 品牌专卖店来使客户熟悉您的品牌和产品种类

    衡量您当前的兴趣和对价的关键指标包括:

    • 交通 (您的网站/产品页面的访问者数量)
    • 点击次数 (点击您的广告的人数)
    • 点击率 (点击率–点击您的广告的人数相对于展示给您的广告的总人数的比率)
    • 影片完成率 (VCR –完成观看您的视频广告的人数)
    • 电子邮件/通讯注册
    • 添加到购物车 (将您的一种产品添加到其在线购物车的人数)
    • 详细页面浏览 (DPV –接触您的广告然后查看您所宣传的产品详细信息页面的人数)

    转换次数。无论是营销人员还是零售商都将圣杯视为圣杯,如果不注意其余的营销漏斗,就不会增加转化次数。但是,一旦将用户吸引到品牌网站或亚马逊商店,您仍需要吸引他们进行购买或采取其他行动,例如注册新闻稿,请求电子邮件跟进,甚至打个电话。在促成转化方面最有用的Amazon广告产品是Amazon的搜索产品Sponsored Ads(包括Sponsored Products,Sponsored Brands,Sponsored Display和Brand Stores)和Amazon DSP Display Ads。

    衡量品牌当前的转化成功率时要考虑的关键指标包括:

      • 营业额
      • 已售订单/单位
      • 广告支出回报率(广告投资报酬率–您的总收入由营销渠道驱动,除以您在其上花费的资金)
      • 广告销售成本(ACOS –产品的利润率,以百分比表示。这是您在广告上促成销售的百分比)
      • 兑换率 (在您的网站总数中,采取您希望采取的措施的访问者人数)

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