创建购买者角色以代表目标人口统计信息,这些目标人口统计学信息代表企业的典型购买者。这些人口统计资料中有些是一般性的,包括性别,年龄,婚姻状况和收入。其他则是非常深入的人口统计详细信息,其中可能还包括姓名,职业,位置,甚至潜在的爱好。建立购买者角色可以帮助指导内容和营销策略,这些内容和营销策略侧重于在正确的时间找到合适的人以转化为品牌。为了有效,买方角色应尽可能详细和现实,并具有描述,人口统计,目标,动机和购买习惯。

买方角色包含的信息越多,品牌就可以更好地创建针对该个人的内容。买方角色可指导开发并提供整个组织内的凝聚力重点。