的YouTube案例研究:Orabrush如何进入沃尔玛以及您应该采取的三大策略

我们大多数人都非常了解YouTube视频的传播能力。从搞笑到风趣再到以人才为中心,以及其他各种想像不到的事情,正确的格式都可以使YouTube视频在全球范围内被数百万人分享。我们每个人都收到并转发了我们认为值得分享的YouTube视频。那么,什么定义了价值?让我们看一下Orabrush的故事和解密方法。

Orabrush的起源

Orabrush由当时75岁的Bob Wagstaff博士创建。为了使消费者了解和购买他的产品,他首先花了

Orabrush

在传统广告上花费大量金钱,并试图向自己的商店伸出手,但都无济于事。沮丧并且现在用最少的资金,他求助于杨百翰大学(BYU),让一群营销学生研究他的产品和目标市场,以确定最佳的销售方式。他们得出结论,出售Orabrush的唯一途径是在线,只有大约8%的互联网用户对此感兴趣。他们告诉他放弃。但是一位学生说,互联网的百分之八是巨大的!他同意参加Orabrush广告系列,以换取Wagstaff的老式摩托车。

他想出的是绝对出色的。他没有选择提供有关产品的制造方式,制造者或类似事物的无聊信息。取而代之的是,他戴上了消费者的帽子,并进行了调查,以了解消费者实际在网上搜索哪些与Orabrush相关的信息。他的研究发现,关键字“口臭测试”在热门搜索中始终排名第一至第五。那告诉他,恐惧口臭(Halitophobia)是口臭,这是现实的,也是一个现实的问题,恐惧口臭。 Orabrush可以解决的问题。

Orabrush运动和病毒式成功

Orabrush Morgan的舌头

这位才华横溢的MBA学生以“恐怖恐惧症”为视角,创作了一系列有趣且引人入胜的YouTube视频,这些视频以巨型舌头Morgan为例。还创建了一个应用作为笑话。据推测,它可以让用户进行测试以查看他们是否有口臭。 99美分的应用程序迅速比视频系列更具病毒性,视频系列已经像野火一样起飞了。愚人节的视频于今年早些时候发布,暗示Orabrush的购买将由Obama Care负责。巨舌摩根(Morgan)变得如此流行,以至于该视频系列现在具有“脏舌日记”的角度。说视频走了,而且继续—病毒式传播将是一种极端的轻描淡写。现在甚至有一个 电影Orabrush 官方预告片,摩根甚至拥有自己的Facebook页面:  器官摩根

通过YouTube和Facebook的Orabrush和沃尔玛

即使视频具有病毒效果和产品受欢迎,Orabrush仍然很难进入沃尔玛商店。 的YouTube频道上的评论甚至显示出消费者质疑为什么Orabrush不在Was-Mart中,但即使如此,沃尔玛仍然不会咬人。直到一位本地沃尔玛经理确实看到了这些视频,试用了该产品,喜欢它并决定将其携带在他的商店中。从那里其他本地经理看到了很棒的展示(是的,他们以摩根为特色,很有趣并且很吸引人),并希望他们在商店里购物。但是Orabrush仍然没有进入AR商店Bentonville,这是他们的主要目标,因为它是沃尔玛的公司办公室。那么他们做了什么来引起这家商店的注意呢?

他们出色地设置了针对AR州Bentonville的地理广告,指出AR沃尔玛的Bentonville员工口臭,需要使用Orabrush。他们得到了商店的关注,然后他们意识到自己完全知道产品的用途,在网上做广告以及有关产品的一切,最终通过电子邮件订购了大量的Orabrushes。他们甚至不需要面对面的开会。而且,在当地的Facebook广告中,Orabrush只花费了28美元。

从那时起,今年9月,Orabrush逐渐发展成为全国性的沃尔玛公司,现在也在澳大利亚和英国出售。迄今为止,已售出1,650,000支Orabrushes,而前Procter&赌博执行官Jeff Davis加入Orabrush担任首席执行官。再次……关于这个故事的一切都很精彩。一个真正的成功故事,全都源于创造力,开箱即用的思维和YouTube,并带有少量的Facebook广告。

Orabrush案例研究应采取的三大策略

  1. 使用YouTube在网上销售产品时,请勿专注于该产品。专注于产品要解决的问题以及从中进行市场营销 的YouTube徽标那个角度。
  2. 使用能解决人们正在寻找的问题的关键字,以使您的产品视频在正确的搜索中和正确的观众面前展示。
  3. 让您的视频有趣而有趣!快速浏览YouTube最受欢迎的视频可以证明有趣的视频是最流行的。发挥创意,变得愚蠢,但保持相关性并迎合您的受众。尽情狂欢。如果这样做的话,您可能会被销售量激怒。

有关Orabrush故事的更多信息,请参见 MBA案例研究:Orabrush如何进入沃尔玛 并确保点击并观看其他许多Orabrush视频,例如Morgan的The Chopstick Duel With The Piano Guys。

 

 

的YouTube案例研究:Orabrush如何进入沃尔玛以及您应该采取的三大策略” 评论

  1. […]如果我没有,也将被取消’提到我的同事纳拉莉(Otalbrush)的感觉,[…]

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