什么’s Your PPC ROI?

如果您投入时间和精力来制作详细而有影响力的文字广告,并随着时间的推移计算成功,那么按点击付费(PPC)广告可以提供可观的投资回报(ROI)。 PPC广告可能会很昂贵,但是,如果它们提供可接受的ROI,则非常值得投资。对于希望扩大其数字覆盖范围以了解信息的现代企业而言,这至关重要 如何计算投资回报率 带有PPC广告,以告知他们未来的付费广告策略。

什么 Is PPC?

PPC广告是一个相当简单的概念,在实践中具有非常复杂的含义。从本质上讲,广告客户会开发一个文字广告,以便在Google,必应或其他搜索引擎上显示,并且每次搜索引擎用户点击广告时,广告客户都会向搜索引擎支付预定的价格。 PPC广告商会针对不同的关键字出价,并且在一个细分市场中许多不同的竞争对手可能会针对相同或相似的关键字。

当搜索引擎检测到有广告商出价的关键字搜索时,搜索引擎算法随后根据以下几个因素确定如何对他们的PPC广告进行排名:

  • 竞标金额。高出价者更有可能在显示的广告列表中排名更高。但是,为确保在搜索结果中显示外观,每个广告支付更多费用并不是万无一失的方法。
  • 页面质量。高出价并不能保证这些广告会出现在特定关键字的PPC广告列表的顶部。如果一页的质量明显高于另一页,即使出价稍低,它也可能排在另一页之上。
  • Google和其他搜索引擎使用无数不同的指标来跟踪不同页面的相关性,并在用户搜索特定关键字或关键字字符串时相应地显示它们。 PPC广告与用户的搜索查询越紧密相关,则PPC广告越有可能出现在搜索结果中所显示广告的顶部。

有了对PPC广告基础知识的深刻理解,营销人员便可以通过一些基本计算来确定其PPC广告的投资回报率。但是,要确定PPC广告系列的确切价值,需要进行长期分析并敏锐地理解随着时间的流逝而产生的各种变量。

计算PPC市场投资回报率

PPC广告需要持续的努力和关注。广告商必须仔细配置广告,然后对相应的关键字出价。理想情况下,转化机会最高的关键字应具有最高的出价,但营销人员将需要随时间进行调整。 托管的PPC广告服务 可以帮助维持PPC广告系列的长期效果。

计算广告支出的基本回报相对简单。这是开始计算PPC广告系列的整体投资回报率的好方法:

  1. 首先,计算PPC广告系列的总体广告支出。例如,假设您在PPC广告上花费了10,000美元。
  2. 接下来,确定这些广告的转化价值。按照前面的示例,假设10,000美元的PPC广告支出是否产生了500个潜在客户,而其中的250个潜在客户转化为平均每个100美元。
  3. 最后,将转化价值除以总广告支出。

按照前面的示例,这将显示为(250x $ 100)/ $ 10,000,或$ 250,000 / $ 10,000,以获得2500%的广告支出回报率。这是一个理想的示例,大多数广告客户将获得不多的回报,但是很容易看到PPC广告如何为任何品牌带来巨大价值。

在上一个示例中,PPC广告系列产生了500个潜在客户,但仅转化了250个。这并不意味着其他250个被浪费了。 PPC广告可以提高品牌知名度,增加品牌知名度,并逐步将潜在客户转化为直接销售。

要跟踪的其他值

PPC ROI的基本计算提供了一个很好的基准,可以随时间推移进行跟踪。营销人员将需要在计算中包括其他变量,例如用于追踪销售线索,完成销售和总收入所需的人力,以确定每次点击付费的确切价值。最终,这些数据可以帮助确定品牌客户的平均转化成本,或说服客户最终转化为品牌所需的总投资。

还需要跟踪一段时间内的广告支出。例如,如果您的品牌销售季节性产品,则您希望在冬季对以冬季为导向的产品设置最高出价,然后根据季节变化进行相应调整。同样,如果某些产品似乎只在特定时间销售,则明智的做法是及时提高这些产品在PPC广告上的出价,以利用这些时间可能增加的流量。

只要PPC广告系列背后的营销团队愿意持续不断地努力完善它们,测试新的广告结构以及根据不断变化的趋势调整其PPC广告设置,它们便是出色的营销资产。