使用竞争对手通过Amazon DSP重新定位

亚马孙 Demand Side Platform是一种功能强大的工具,可以成功地推广您的产品并增加销售量。简而言之,它是企业所有者购买音频,视频和展示广告的平台。然后将它们放置在Amazon网站以及Amazon合作伙伴拥有的网站上。 亚马孙 DSP的独特之处在于其惊人的定位功能。通过采用有效的定位做法,Amazon DSP可以使您的产品曝光率最大化,同时避免过饱和,从而带来负面的用户体验。

 

寻找目标对象

 

要使用Amazon DSP,您需要熟悉其Audience Builder服务。这使您可以确定您的产品面向哪些客户,并且可以非常定制。通过输入某些条件,例如关键字,网页浏览量和购买信息,您可以指定要包含在广告受众中的人。您可以添加条件,也可以将人们从受众群体中删除。这项服务的特别之处在于,它可以让您以创造性的方式使用目标广告,从而更有效地宣传您的产品。具体来说,它允许您采用重新定位策略。

 

重新定位如何工作?

 

重新定位是一种通过将广告定位到之前未能购买商品的用户来增加销售量的方法。通过他们的浏览数据来识别这些用户,然后提示他们重新考虑该产品。对于那些犹豫不决或承诺以后再购买的用户,这是一种非常有效的策略,可以防止您的产品被遗忘。

 

此外,您可以针对已经购买了您的产品的客户建立重新定位的受众群体,并将该群体排除在广告系列之外。毕竟,根据产品的不同,他们可能不会立即考虑再次购买它,因此,利用您的资源向他们展示您的广告将是一种浪费。用户对最近购买的产品反复看到广告也有负面反应,这使他们不太可能继续寻找您的产品或品牌。

 

由于专注于尚未购买的商品,并且将已经购买或不太可能再次购买的商品排除在外,因此重定向策略非常成功,在促销活动中显示出最高的广告支出回报率(ROAS)广告活动。作为企业主,进出钱包的每一分钱都很重要。一个简单的营销错误可能会因为无效广告上的投资浪费和销售减少而导致巨大的收入损失。这就是为什么在制定展示广告营销计划时,绝对应优先考虑重新定位。


利用竞争对手发挥优势

 

通过Amazon DSP上的Audience Builder确定受众群体时,您可以输入的变量之一是产品的ASIN或Amazon Standard Identification Number。这意味着您可以轻松地将竞争对手产品的ASIN添加到您的营销计划中。结果,该算法将针对过去查看或购买过该产品的用户。在重新定位中包括这些用户后,您就有机会吸引对您的产品类型感兴趣但尚未承诺的用户。通过向他们展示您的产品,您可以展示自己,以替代以前找到的产品。

 

无论您是根据先前的研究确定特定的竞争对手,还是选择将ASIN的最佳搜索结果包含在Amazon上,这都是一项强大的策略,可以帮助您在其他受众群体的基础上开展广告系列。一些消费者可能会立即确定您的产品是更好的选择,从而使您获得了原本可能没有的销售。对于其他人,每次他们搜索您的竞争对手时查看您的产品和品牌有助于建立品牌知名度,使您显得更值得信赖,并有可能带来额外的销售收入。

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