2019年进行竞争对手研究的正确方法

竞争分析对于任何营销部门都是必要​​的。现代业务发展步伐之快令人难以置信,在做出购买决定时,消费者拥有前所未有的选择水平。如果您的内容,产品和服务没有在竞争对手中脱颖而出,并且提供了独一无二的有价值的东西,那么您将落伍。建立自己的成功策略至关重要,同时也要密切关注竞争对手的SEO努力,他们的成功以及如何击败他们,这也至关重要。

在2019年,任何希望扩大影响范围的营销专业人士或企业都可以利用几种有用的工具和方法来进行全面而富有成效的工作 竞争研究。分析了竞争之后,您将了解自己的数字营销策略,这可以帮助您成为行业的领导者。

使用针对网站所有者的Google工具

Google 分析工具(分析)是现代数字营销行业的支柱,因为Google掌控着世界上大部分的搜索引擎流量。针对企业主的Google 分析工具(分析)工具包最近新增的功能之一是 谷歌热图,以彩色代码直观直观地显示您的SEO成功。 Google热图工具以易于阅读的格式显示您的分析数据,而不是通过复杂的图表,图形和表格进行分类以挑选出有意义的数据趋势。您可以看到用户花费时间最多的页面,获得最多参与度的内容以及页面中似乎使用户的注意力最长的部分。

熟悉Google热点图后,您可以开始不断引用它,以检查您的SEO调整是否成功。该工具提供了一种简单而直观的方式来跟踪您的SEO随时间推移的成功,从而确保了您的营销投资的最大价值。您将获得数据,以建立其他营销策略,例如按点击付费(PPC)广告系列,确定网站中参与度最低的部分和内容片段,并确定发布内容的最佳时机以获得最大的自然覆盖面。

保持关键字竞争力

可靠的SEO策略的基石之一是关键字选择。找出哪个 竞争对手关键词 对他们来说最成功,并确定您是否可以效仿他们策略的任何要素。请记住:目标不是要“窃取”竞争对手的流量,而是要开发出更有价值的体验,从而有机地吸引更多的品牌流量。一些 最可靠的工具 秘密研究竞争对手的关键字包括:

  • 间谍
  • 塞穆什
  • BuzzSumo
  • Ahrefs的关键字资源管理器
  • AdWords拍卖见解

无论您决定使用哪种工具 竞争对手关键词分析,使用收集到的信息来确定竞争对手的SEO策略的优缺点,然后加以利用。最好的部分是,通过对竞争对手的关键字进行研究,您将在改善自己的SEO策略方面具有明显的优势,而他们根本不知道您在他们自己的游戏中击败了他们。

利用竞争对手的弱点

使用您自己的关键字列表进行一些实验。使用您已在网站中编程的关键字开始一些Google搜索,然后查看您的排名。查看您的主要竞争对手,并确定似乎更有利于您的关键字,反之亦然。另外,如果可以识别付费关键字,请密切注意。这些关键字往往会产生最佳的搜索引擎结果页面排名,因此您的许多竞争对手可能都在为使用这些关键字而付费。在这种情况下,您可能应该专注于其他关键字,而不要尝试花费超过竞争对手的费用。

研究竞争对手的关键字 可以帮助您确定内容营销机会。例如,如果多个竞争者似乎在争夺特定类型的内容,则寻找以独特方式模仿该内容格式的方法,从而为您的利基市场的消费者创造有价值的体验。他们没有从竞争对手那里看到任何这种类型和质量的内容,因此这自动使您的品牌在人群中脱颖而出。在研究过程中,您可能会发现可以应用于自己的关键字策略的新关键字或关键字词组。

不要害怕 使用他们的关键字 吸引消费者使用您的内容;只要确保这些消费者到达您的网站(而不是竞争对手的网站)后,就会看到价值的明显差异。深入研究竞争对手的SEO策略,内容结构和关键字有助于您开发更好的内容并增强整体品牌。

跟踪您的客户获取投资回报

多元化的营销计划可能维护成本高昂;营销预算必须考虑到Google许可费,软件费,社交媒体平台上的付费促销内容以及无数其他可能的支出。确保您为新客户获得的每笔投资都能看到可接受的回报是至关重要的,这包括您的竞争分析。

如果您想知道 如何计算客户获取成本,首先评估您用于获取新客户的各种渠道,提供的产品或服务的类型,产品或服务的预期市场以及每个客户的潜在投资回报率。例如,如果您打算投资10,000美元用于营销产品,而1,000名客户决定购买某种产品,那么收购成本实际上是每位客户10美元。

竞争分析可提高客户生命周期价值

尽管此快速公式可以帮助您针对拟议的营销活动进行快速的成本效益分析,但在获取客户的成本方面并不能提供全面的信息。要了解的另一个重要指标是客户的生命周期价值,或者一个品牌可以合理预期客户提供多少业务。

从长远来看,对全面的竞争对手分析进行投资可以带来巨大的回报。当您发现竞争对手的弱点并加以利用时,就从本质上增强了品牌,并有可能发现新的机会将自己定位为行业领导者。

从竞争中夺取搜索引擎流量当然是有益的,但在不断变化的数字业务格局中持续发展品牌和营销方法显得尤为重要。彻底研究竞争对手,为目标消费者提供他们无法比拟的东西。