2013年付费收益智能指南

Spring为互联网营销商提供了新的技术和机会,特别是在付费搜索(又名PPC)领域。 Google和Bing在广告格式和定位方面添加了其他功能。这些新功能将使您更轻松地管理和测试广告系列。随着智能手机/平板电脑/笔记本电脑/笔记本电脑设备之间的移动流量激增,这些新功能本来不是更好的时机。

随着每次点击费用持续逐年上升,营销人员必须找到独特的方法来最大化和转换每次点击。这意味着要与您的客户及其浏览和购物习惯保持一致,并在他们准备拉动购买触发器时陪伴他们。那么,如何调整广告系列,以确保您为每次点击支付的费用最少,并使该点击次数最大化以实现最佳的投资回报率?在本指南中,我将为您提供一些提示,以确保您从付费搜索中花费的每一美元都能获得回报。

质量得分

质量得分是Google’估算您的广告,关键字和目标网页与看到您的广告的用户的相关性。质量得分对付费搜索广告系列的成本和有效性具有巨大影响。确保高品质的分数可以吸引您:

较低的每次点击成本(CPC) –如果您的质量得分较高,Google会降低您的每次点击费用。这意味着您为每次点击支付的费用更少;进而降低您的每次转化费用(CPA)。这样可以为您的广告系列提供更好的投资回报率,并且以通俗易懂的方式来说,可以为您带来更多的收入。

延伸范围 –Google会在不提高出价的情况下,更频繁地在您的广告上展示您的广告,并将其展示在最高位置。您可以以较低的价格获得更多的展示机会,更多的点击次数和更多的转化。再次–为您提供更好的投资回报率。

移动广告系列的KPI

移动搜索者(主要是使用智能手机的搜索者)的搜索方式与台式机和笔记本电脑上的用户不同。您上次在iPhone上搜索的时间是什么时候?您是在寻找地理位置,与朋友购物还是建立社交联系点?

Google进行的一项研究称 智能手机用户的全球见解& 移动 Marketers 让我们深入了解智能手机的使用情况,并帮助这些市场的营销人员发现新的机会。数据显示:

  • 智能手机用户是Avid视频观看者
  • 智能手机用户是频繁的社交网络
  • 智能手机用户是本地信息搜索者
  • 智能手机是消费者永远在线的伴侣–特别是在购物时
  • 移动设备是新兴的购买点

考虑到这一点,简化您的KPI以符合您的业务和搜索您的服务或产品的用户的目标。作为企业,您应考虑是否将主要广告系列中使用的成功指标应用于移动广告系列。

单独的移动广告系列 – Not Anymore

不再需要分离移动广告系列。 Google今年推出了他们的新功能,称为增强型广告系列。增强型广告系列可让您轻松管理针对同一平台的移动和计算机等不同平台的复杂定位,出价和广告。平板电脑和台式机的帐户管理也已合并。此外,借助增强型广告系列,您可以减少制作所需的广告系列总数— 您不再需要为每种目标设备类型或位置创建单独的广告系列。

每个Google:
“增强型广告系列可以帮助简化管理广告系列的方法,以跨多个设备和位置进行定位。它的一些主要功能包括:

  1. 适用于多设备世界的强大广告工具: 能够跨设备,位置和时间管理您的出价(例如,在移动设备上或距离商店半英里内的用户上展示广告时,提高出价)

  2. 针对不同的用户环境进行优化的更智能的广告: 能够根据潜在客户及其使用的设备的上下文显示正确的广告素材,附加链接,应用或附加信息

  3. 用于衡量新转化类型的高级报告: 能够跟踪新的转换类型,例如通话,数字下载和跨设备的转换”

确定广告定位

知道何时使用某些定位。您是否应该按地理区域,操作系统,移动设备等作为目标?利用广告系列中的现有数据,您应该可以很好地了解定位广告的时间,位置和位置。如果用户搜索“亚特兰大轮胎店”,应该为他们显示哪种类型的定位和广告展示?您电话号码的本地列表?有优惠券的设备定位清单?了解潜在的搜索者/用户搜索习惯将有助于做出这些决定。

广告额外资讯

利用增强的广告系列功能,您可以对四种广告附加信息进行更多控制和更深入的报告:电话附加信息,应用程序附加信息,附加链接和商品附加信息。这些称为升级扩展。升级后的扩展程序的一些不错的功能是可以安排扩展程序的开始和结束日期;或设置为一周中的特定日期和一天中的特定时间运行。您可以为移动用户使用的另一个出色功能是移动设备首选的附加链接。您可以向移动用户突出显示您的商店定位符或商店内交易,以帮助用户提高转化率。

登陆页面

着陆页是获取和维持高质量得分的一个因素。您的目标网页应针对广告组和关键字进行优化。良好的目标网页体验可以帮助您赢得客户的信任,并使他们回到您的网站。
登陆页面应回答用户提出的问题。如果用户搜索“木制椅子”,请不要将用户放在家具的主要页面上。而是将它们放在木椅家具页面上。将用户登录到他们搜索的确切产品页面上将增加转化次数并提高您的质量得分,因为登录页面将与广告以及用户搜索的关键字相关。

选择要出售的关键字

在我的最新文章中 有机广告的最佳关键字选择公式 我写过有关选择购买渠道底部的效果最好的关键字的文章。对于付费搜索广告系列,您希望定位购买渠道的所有层次。也许用户正在搜索“高尔夫俱乐部”。我认为该用户处于购买渠道的认知程度。将该用户降落在主要高尔夫球杆产品部分上将是最佳方法,以将用户推入考虑阶段。

如果用户搜索“卡拉威高尔夫俱乐部”,则我认为该用户处于购买渠道的考虑阶段。

 

新营销渠道1

 

在此级别上,用户可以接受号召性用语,销售和优惠券。
尝试使用各种类型的号召性用语,关键字和登录页面,以确保您始终为用户提供与其搜索内容最相关的信息。建议您先对广告和目标网页进行A / B测试,直到找到适合您业务的组合。

与关键字,广告和目标网页协同作用将使您在付费搜索支出上获得更好的回报,并有助于提高质量得分,降低每次点击费用并提高转化率。这将导致所有企业最终想要什么,增加收入并增加利润!

如果你在挣扎 管理付费搜索广告系列 有效地,给我们打电话。我们在这里为您提供帮助!

2013年付费收益智能指南” 评论

  1. 哈林德·帕吉(Harjinder Paaji)

    家之一
    改善站点。最好的绘画和服务方面的最好
    质量

  2. 迪恩·杰克逊

    当我们在Adwords上做广告时,我们的目标网页至少总是有一个非常引人注目的标题,一系列的好处列表以及非常明确的号召性用语。那可以是另一个页面的按钮或电子邮件线索捕获表格,等等。’从来没有见过没有至少这三个要素的登陆页面在任何流量下都能表现出色。所以就像我们’在谈论付费流量时,请记住’页面上的广告也需要优化。如果您需要帮助,可以雇用像Simon这样的转化率优化专家,他的电话是302-401-4478。

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