在2015年杀死您的数字营销竞赛

正如您通过我的特色图片可以看出的那样,我对于超越竞争和“站在领先地位”有着灌输的意识形态。新的一年即将到来,我们将有机会把握决议精神。您的数字营销策略是采取新的,充满朝气的态度并制定计划在新的一年中超越竞争对手的成熟时机。如果您一直想知道为什么竞争会以某种方式建立更强大的品牌,那可能是因为他们可能更好地接受了全渠道数字营销方式。因此,请关闭您的营销渠道盲目者,让我们深入探讨几个渠道,以及如何在不赶超竞争的情况下,甚至在竞争环境中发挥作用!

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自然搜索/内容营销

竞争分析涉及有机搜索,有一些支柱,它们是可见性和链接。这些主要是通过在当今的SEO环境中生成内容来实现的。我们将从较高的角度看一下竞争对手拥有的哪些内容正在排名,获得社会关注并获得链接。

我们的第一步是使用 SEMrush 着眼于哪些网页排名来审查关键字的可见性。

将此数据导出并按URL排序,其次按搜索量排序。现在,您可以了解它们的大多数排名内容是首页还是顶层页面,还是他们已经创建了博客,白皮书,资源,视频页面等内容类型,这些内容在很大程度上扩展了关键字的显示范围。

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希望现在您开始了解哪些类型的内容正在提供其展示机会。由于它们是您的竞争对手,因此它们很可能是您可以深入研究但并非直接重复的内容主题。

对于高度可见的页面,这些页面可能也获得了良好的链接获得和社交共享。我们将通过审查来开始对此进行检查 OpenSite资源管理器 除了首页和热门产品/服务页面外,网站上哪些页面还具有反向链接。

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进一步执行此操作,并通过链接到目标站点的流行链接登录页面进行检查。如果这些网站喜欢这些内容,他们可能会更喜欢您也要发布这些内容。

接下来,前往 嗡嗡声 因为我们希望看到最受社会关注的内容。不仅要关注共享最多的内容,而且还要关注社交媒体的属性。同时查看内容的共享者。请注意权限最高的那些。就像我们上面的链接网站一样,这些社会影响者喜欢此内容,并且可能也喜欢您的内容。

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前述过程是我遇到的最简单的过程之一。当然,我们本来可以通过手动查看竞争对手的网站来开始的,但事实证明这是徒劳的。这是因为它们的内容可能与我们的网站不同,但对他们来说可能做的并不多。

完成此过程后,您应密切注意表现良好的内容类型。它是一种资源指南,信息图表,过去的博客策略,例如“新闻劫持”(根据您的意见重新发布行业新闻)或对客户而言效果良好的订购列表吗?由于他们的听众就是您的听众,因此您将需要成为关注焦点,因为您不想以错误的方式来覆盖一个很好的关键字主题并浪费信息。

社交媒体

您的比赛可能非常努力,难以建立具有社交媒体资料的受众群体……是时候开始窃取他们了!正如我提到的,他们的听众就是您的听众。我们将从创建自定义Facebook广告开始;吸引那些对您的竞争对手的品牌感兴趣的受众群体。

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此外,在Facebook Insights中,它们为您提供了一个仪表板元素,供您选择要观看的页面。充分利用此优势,您可以观看发帖频率,新赞和发帖情况。

我们议程上的另一个社会竞争项目是使用 特兰 查看竞争对手的Twitter个人资料,以便您可以将其添加到列表中(关注他们的超级用户或影响者)。

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进一步考虑到受众群体可能会有些重叠,我敦促您也使用Followerwonk,以便您可以比较受众群体重叠情况,并仅查看您尚未关注的竞争对手的关注者。它还使您可以选择直接开始关注所需的Twitter用户并显示他们各自的社会权威评分。

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电子邮件营销

电子邮件营销的竞争情报虽然不像社交,自然搜索和付费搜索那样具有强大的工具集,但它仍可以是您进行营销活动的极其有效的渠道,并且可以作为提高客户忠诚度的工具。

您的竞争可能不会在电子邮件营销上投入很多精力,但是,如果怎么办?我想坐的第一站是 相似网站。虽然您应该从所有带有工具的工具中估计所有份额/流量,但有趣的是至少对电子邮件营销在其总体流量中的份额有所了解。

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接下来,您应该从您的个人电子邮件地址加入他们的新闻通讯。查看爆炸频率以及模板结构。他们是否向其电子邮件列表访问者提供您可能希望效仿的特定激励措施,内容或其他战略元素?

付费搜索

到目前为止,我们已经涵盖了多个数字渠道,但是付费搜索绝对是我们不希望忘记的渠道。为了在此元素内进行竞争分析,我们将使用一些工具。到目前为止,我们已经访问过SEMrush,但是该工具还是很棒的付费搜索。让我们来看看以下几个方面:

Adwords重叠

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您是否与竞争对手共享许多条款,或者他们拥有许多条款的“付费可见性”?

广告文案

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您正在和他们一起玩。那里的复制品比您有更多的诱惑吗?他们提供什么?

展示广告

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看看他们的展示广告素材。同样,他们提供什么?他们在哪里做广告,发布商的位置是否存在差距?

如果我们发现SEMrush中的展示位置存在巨大差距,可以肯定地认为比赛的资金比我们现在的资金还多。对于支出预测,SpfyFu做得很好,可以让我们知道我们如何与竞争对手匹敌。
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现在,我们可以了解他们在Adwords上花费了多少,但我们也了解了他们何时可能会增加花费。
这些只是您可以使用的一些工具,当然,我的见识并不局限于其最大的功能。您还可以深入了解其他领域和细分领域,例如移动广告,产品详情广告出价等。

箱子外面

上面概述的区域是在新的一年中获得竞争优势并提高数字营销业务有效性的绝佳途径。除了上面必须提到的内容外,下面还有一些其他方法可以使竞争分析更进一步。尝试更多地思考,例如:

-在SameWeb中,查看您的比赛的“引荐网站”部分,以更好地了解访问者在进入竞争对手网站之前正在访问的位置以及离开站点之后的去向。您在这些网站上刊登广告吗?您可以联系他们以获得有薪安置机会吗?

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开始不仅在Twitter上聆听关于公司的社交对话,而且还开始聆听您的竞争对手。使用Topsy或Meltwater之类的工具,您可以更好地了解竞争对手的观众对他们的评价。他们高兴吗?它们是否与您尚未创建的出色内容类型互动?

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听起来很简单,为您的竞争对手设置品牌名称的Google提醒,并进一步扩展他们可能拥有的任何注册商标的产品,以便您可以观看媒体评论或有关其品牌的嗡嗡声。

结论

2015年是您的一年!现在该时刻保持对数字化状态的警惕,并采取必要的步骤以确保在2016年临近时,您站在山顶上。