如果您还没有在亚马逊上投放广告,请不要错过!

数字世界为企业开辟了许多营销渠道,成功的在线广告对于任何营销策略都是必不可少的。虽然您需要将产品促销的位置与客户的获得销售的位置相匹配,但几乎每个企业都应该针对一些知名品牌。 脸书和Google毫无疑问是前两名,而Amazon最近已成为广告的第三大选择。

谷歌上一季度的广告收入接近230亿美元,轻松超过了亚马逊同期的20亿美元。但是,这20亿美元比上一年增加了129%。预测表明,亚马逊的收入可能将从2018年占美国数字广告总支出的4.1%增长到2020年的7%。

可以肯定的是,许多公司都将一部分广告预算用于亚马逊。有些甚至不再使用基于搜索的广告机会,例如Google和 将其预算的50%或更多转移到亚马逊。尽管存在一些差异,但这些转变大部分来自于消费者包装好的公司。

是什么使亚马逊广告如此吸引人?

广告预算的这种变化并非没有道理。亚马逊提供了各种广告类型,可以帮助您更好地吸引受众。尽管如此,亚马逊广告的真正力量仍然是看到这些广告的受众。

Google广告之所以有效,是因为Google用户处于搜索状态。这意味着他们想了解更多有关产品的信息,通常会弄清楚他们是否想购买某种产品。而且,如果他们决定购买,那么放置适当的广告将为他们提供直接的途径。

同样,亚马逊广告可以在更有效的时间定位人们:当他们已经购买产品时。亚马逊用户已经具有购买意愿,将他们暴露给广告在完成购买过程中的步骤甚至更少。尽管Google自己的Shopping Actions移动结帐流程可以通过Google零售合作伙伴实现相同功能,但Amazon广告对于已经在该网站上销售的商家和品牌来说是至关重要的因素。这些广告也恰好与销售相关。

与其他形式的在线广告一样,可以对相关关键字进行出价以展示广告。与非赞助搜索相反,此过程增加了潜在客户找到您的产品或品牌的机会。亚马逊还为您调整广告活动的关键字和预算提供了机会。与不同的广告类型结合使用时,商家可以创建自定义的广告系列以优化广告效果。

亚马逊有哪些类型的广告?

亚马逊最常见的广告类型之一是赞助产品广告。这些工作与按点击付费的广告系列类似,除了灰色的“赞助商”标签外,这些广告看起来与其他产品列表几乎相同。虽然这是最昂贵的亚马逊广告选择之一,但当客户搜索关键字时,它们确实允许您将产品放在第一位。

当客户搜索您的关键字时,也会显示赞助商品牌(以前称为标题搜索广告)。主要区别在于,赞助商品牌广告而不是产品列表,而是在产品搜索结果的顶部以横幅形式显示。您可以一次为多个产品做广告,还可以将广告的链接设置为产品,品牌页面,甚至是自定义的Amazon URL。这些广告也以每次点击费用为基础,最有效地提升品牌知名度。

当然,也可以在搜索结果以外的地方宣传您的产品。使用产品展示广告,您可以将产品放置在产品页面上显示的类似商品列表中。您可以选择使用产品定位,这可以选择要在其上显示产品的页面,也可以使用兴趣定位,这可以使您的广告出现在更广泛的页面类别中。这些广告的点击率往往要低得多,但它们可以帮助您定位比较不同产品的购物者。

亚马逊还宣布将计划推出更多视频广告格式,这将使营销人员可以利用强大的营销工具。对于广告商来说,在亚马逊房产内外购买广告的过程也将更加容易。到目前为止,亚马逊广告已经产生了巨大的影响,未来我们可能会看到更多的广告发展。

亚马逊广告最佳实践

随着亚马逊广告影响力的不断增长,企业应该考虑投资这项服务。不过,就像其他广告一样,您可以遵循一些最佳做法,以帮助您制作更有效的广告系列:

  • 利用自动定位。尽管Amazon广告允许您创建手动广告系列,但也有自动定位选项。考虑使用自动广告系列来发现您最有效的销售条件,然后使用该信息来创建更具针对性的手动广告系列。
  • 利用Amazon报告工具。没有跟踪您的广告系列指标,任何广告系列都不会成功,并且亚马逊营销服务将帮助您跟踪KPI(例如点击率,转化次数等)。
  • 明智地选择关键字。热门关键字可以使您的广告在更大的受众群体中展示,但是由于这个原因,它们也具有很高的竞争力。着重为符合您预算的关键字出价。印象数可能会减少,但是您仍然可以定位目标受众。

您还应该随时进行实验,看看所有类型的广告对您的效果如何。即使企业使用相同的广告策略,他们仍然可以看到截然不同的结果。与其他任何广告系列一样,您需要将自己的Amazon广告调整为适合您品牌的策略。

亚马逊正在迅速成为在线广告中的大牌之一,您不想错过亚马逊广告可以提供的销售机会。通过遵循最佳实践,您可以找到一种最适合您的业务的方法,甚至可以加入将Google广告预算转移到亚马逊的公司。查看Vizion’s 亚马逊营销服务.