您如何了解您的亚马逊目标市场?

尽管亚马逊为卖家提供了一种使他们的产品可用的方式,但这种便捷的电子商务访问方式使亚马逊成为竞争激烈的平台。有这么多卖家提供类似产品,您需要有效的亚马逊营销策略才能成功。其中一部分涉及了解您的亚马逊目标市场是什么。

没有客户,您将不会有任何销售。吸引客户的棘手原因是,并非每个人都对您的产品感兴趣-甚至那些需求也不相同的产品。您需要找到目标客户,以便可以创建吸引他们的产品说明和营销策略,并将最有可能从您那里购买产品的人们带到他们可以做到的地方。

定义您的亚马逊目标市场

跳过思考目标受众是谁很容易,尤其是在亚马逊上销售时。毕竟,亚马逊迎合了各个行业的买家。但是,即使您的产品能吸引所有人都很好,但事实是,做出广泛的营销努力只会落空,而您将无法获得期望的销售。

您需要具体说明。您的客户不仅是任何人,而是一群特定的人,您的产品可以解决问题。建立理想客户形象的形象,以便您可以最好地吸引他们。您需要考虑的一些定义性功能包括:

  • 性别
  • 年龄阶层
  • 收入水平
  • 位置
  • 占用
  • 兴趣爱好& Interests

回答完所有这些问题后,您将对客户的状况有个很好的了解。您的每一位客户都无法与理想客户的每个组成部分匹配,但是没关系。创建理想客户的目的是清楚地向您宣传谁。命名理想的客户(即使是虚构的客户)也可以使其更具体,以代表实际客户。

理想的客户成为您的Amazon目标市场的基础。现在您知道它们的样子,您可以就如何组织产品说明,设置价格,建立关键字,设置特色产品广告以及营销的所有其他方面做出明智的选择。

您将不得不向超出理想范围的其他群体牺牲营销,但这没关系。尝试向所有人推销产品并没有明确的目标。您的目标市场越具体,您的业务就会越好。

但是,您理想的客户可能会随着时间而改变。如果您是开办企业或努力推销新产品,那么最初的理想客户可能与最成功的销售人群有所不同。如果您有效地跟踪客户数据,则可以看到这些偏差并适当调整理想的客户资料和营销策略。

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更好地定位客户的技巧

通过集思广益,您可以在确定目标市场方面大有作为,但您可以更进一步,在现有客户中找到具体的目标市场。尝试这些技术可以更好地了解您的目标客户。

赞助产品搜索字词报告

除了为商家提供销售产品的平台外,亚马逊还为卖家提供广告宣传产品的选择。赞助产品的运作方式类似于在其他平台上按点击付费的广告:您为关键字出价,当有人搜索这些关键字时,赞助产品列表就会显示出来。如果有人点击您的列表,则您需要为点击付费。

赞助商产品广告为您提供了一种有效的方式来将您的商家信息展示在客户面前,同时,他们还提供了可靠的数据来查看这些广告的效果。使用“赞助商产品”搜索词结果,您可以查看与广告费用相比哪些搜索词为您带来了销售结果。您最赚钱的关键字将是每销售费用较低的关键字。

您可能会关闭效果不佳的关键字,但这并不是增强定位效果的全部措施。这些有利可图的关键字正是客户找到您产品的方式,因此您需要重点关注它们。如果您在产品名称和说明中还没有这些关键字,请添加它们。

确定您的产品提供的好处

成功的企业将满足客户’需要,并给他们留下令人满意的经历。您应该问自己解决什么问题。人们不想仅仅为了拥有产品而购买产品;他们想要利益。确定您的产品能带来什么好处,然后您可以对谁是您的最佳目标受众进行反向工程,因为他们是需要您提供解决方案的人。

这种策略不仅可以帮助您了解受众,还可以帮助您制定有效的营销解决方案。是的,在您的亚马逊描述中包含您产品的功能,但也要使它们具有切实的利益,从而说服客户购买。

使用亚马逊买家数据

亚马逊通过其亚马逊买家数据工具提供了更多的客户见解。您会获得一些有关之前曾向您购买商品的人的核心信息,包括买家姓名,收件人姓名和送货地址。有了这些数据,您可以查看销售人口统计数据,以帮助指导您的业务和营销决策。

也可以使用亚马逊的买方数据在其他平台上通知您的广告。最著名的例子是Facebook,您可以在其中创建“自定义受众”以收集更多信息。通过Facebook的“受众见解”,您可以查看年龄,性别,人际关系状态,职业以及过去客户的其他核心要素,这些因素构成了理想的客户资料。您还可以将Facebook广告定位到“自定义受众”,以更有效地进行营销。

尽管亚马逊将通过成为亚马逊的本质为您带来客户,但您可以通过了解并有效地定位理想的受众群体来进一步发展自己的业务。有了这些见解,您就可以利用亚马逊已经给亚马逊带来的好处,使卖家可以在不断发展的卖家市场中保持竞争力。

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