如何为目标受众编写数字营销副本

了解数字受众是现代数字营销最重要的部分之一。必须以有意义的相关方式创建能够引起目标受众共鸣的内容。由于普通互联网用户的关注时间非常短,因此开发数字空间内容特别困难。如果您无法迅速吸引用户的注意,他们将在几秒钟内点击离开您的内容。

如果您正在生产 针对特定受众的数字营销副本,您需要花一些时间来全面开发它,充实它的实用性和价值,并从技术角度对其进行微调,以便使其在搜索结果中排名较高。对于努力开发更有效的数字营销副本的营销专业人士来说,如果您要完善内容开发渠道,则以下提示可能是不错的起点。

定义目标受众

编写更好的数字营销副本的第一步是确定要阅读的人并与您的内容建立联系。首先,考虑您的市场。您是企业对企业(B2B)还是企业对消费者(B2C)的企业?这是一个重要的区别,因为为业务客户开发内容与为消费者开发内容非常不同。

一旦您对目标市场有了深刻的了解,就可以开始建立理想客户的形象。考虑各种指标,包括:

  • 您理想的客户是年轻还是老?对青少年的营销与对退休人员的营销有很大不同。
  • 您是针对男性,女性还是两者同时进行营销?
  • 收入等级。您理想的客户每年能赚多少钱?
  • 您理想的客户从事哪种工作?
  • 爱好和兴趣。您的产品和服务满足需求还是满足个人利益?
  • 政治倾向。您的目标客户是更保守,更自由还是中间派?
  • 地理位置。您在特定位置开展业务吗?
  • 教育程度。您是否为具有基础教育证书或具有学士或硕士学位的客户设计产品和服务?
  • 消费习惯。您理想的客户有多少可支配收入?
  • 家庭生活。您的产品和服务对有孩子或忙碌的家庭生活的人,还是对家庭责任最小的单身人士,是否有吸引力?

确定这些因素以创建理想的客户档案。一旦确定了要转换为客户并与您的品牌互动的客户的类型,就可以开始创建更精确地吸引他们的书面副本。请记住,当您希望尽可能详细地了解客户资料时,将您的理想客户范围缩小得太多可能会缩短您的覆盖范围。您希望在对潜在转化的广泛吸引力与针对最有可能转化的目标的精确定位之间取得平衡。

广泛研究您的目标受众

现在您已经有了详细的客户资料(或要定位的不同类型客户的多个客户资料),您应该花一些时间研究这种类型的消费者。找出他们喜欢的社交媒体平台,它们如何与其他品牌互动,以及您的产品和服务如何更精确地吸引他们。

调查,评论和反馈收集工具对于消费者研究过程而言是无价的。没有什么方法比直接询问目标受众想要从品牌中看到什么更有效地了解目标受众。考虑将调查问卷发送到您的电子邮件列表,询问他们对您提供的产品和服务以及您发布的内容的感觉如何。虽然您可能会收到很多通用的回复,但您会惊讶于某些收件人对他们的回复的理解程度。这是非常有价值的信息,可以为您的内容开发流程提供信息。

执行内容审核

了解了目标受众对内容的喜好之后,就可以开始查看过去发布的内容了。内容审核不仅有助于消除转换率低的低级内容,还可以改善整个内容发布环境的整体质量。您的目标客户可能会开始更加专注于您的内容,在审核您的旧内容并优化策略后,您应该会看到转化率的明显提高。

投资高质量写作

归根结底,如果您想提高书面营销文案的质量,则必须在所有这些文章的后面都有高质量的写作。无论您是内部开发所有书面内容还是将内容外包给内容开发公司,都需要确保所生成的内容在结构上合理,相关且对SEO友好。确保您的内容编写者牢牢把握您认为会与最理想的客户产生共鸣的基调和格式,并鼓励他们开发富有创意,具有挑衅性和意义的内容,使目标受众对您所提供的产品感兴趣。

多媒体内容,例如视频,摄影和交互式体验,在现代数字营销领域绝对有价值,但书面复制仍然是任何固体内容营销策略的基础。开始开发您的客户资料并进行广泛研究,以便您提供精美的书面内容,这些内容继续吸引他们的需求和兴趣,同时推动您的品牌转化。