如何优化您的Amazon PPC广告活动

亚马逊是全球最大的电子商务零售商,2017年税后净利润达30亿美元。不过,其他品牌也可以通过亚马逊按点击付费(PPC)广告系列进入亚马逊庞大的全球市场。在享受最经济有效的广告方式之一的同时,将您的信息展示在成千上万的目标受众面前。

一些营销人员使用Amazon PPC广告获得的转化费用仅为每次点击1美元。 亚马孙 PPC听起来可能真是太好了,但它为那些知道如何充分利用它的人提供了真实的结果。深入研究其他营销人员如何优化广告系列。让电子商务巨头为 尽最大努力在Amazon.com上站起来。

查找转化效果最好的关键字

在为广告系列确定正确的关键字时,Amazon PPC平台并不像Google AdWords那样直观。与AdWords不同,用户必须 采取一些步骤 从亚马逊的付费搜索平台中提取相关数据。首先,登录您的Amazon Seller Central帐户。转到页面顶部的“报告”标签,然后是“广告报告”。在页面顶部,您会看到可以访问的不同类型的广告报告。选择“搜索字词报告”。

当您投放了一些Amazon PPC广告后,您可以在“搜索字词报告”中找到关键字数据。每两个月下载一次此数据(报告将向您显示过去60天),以跟踪您的搜索字词和关键字的效果。下载报告,复制其文本,然后将其粘贴到Excel电子表格中。使用Excel功能数据透视表(在PC上的“插入”标签下或在Mac上的“数据”标签下)将数据粘贴到新的工作表中。从提供的数据透视表字段列表中选择要添加到新报表中的字段。

接下来,根据您希望的组织方式将字段拖放到区域中。点击“确定”,您将获得数据透视表。复制整个表格并粘贴到新的电子表格中。选择“特殊粘贴”>“粘贴值”可更改表格的格式,以便您轻松操作数据。在这里,您可以处理数据,对其进行整理和分析,以查看要添加哪些关键字以及要从广告系列中删除哪些关键字。

发现“秘密”长尾关键词

长尾关键词对于您的Amazon PPC活动和其他营销工作的成功至关重要。这些特定的关键字词组可以吸引大量有针对性的搜索流量-通常是销售渠道中间的流量。但是,很难为您的PPC广告系列找到合适的长尾关键字。用这个 三步法 来自Sellics首席执行官Franz Jordan的简单说明:

  1. 创建一个Amazon PPC自动活动。下载搜索字词报告,并按照上面列出的步骤操作以理解数据。从报告中找到您的相关搜索词。
  2. 使用诸如Sellics的工具 声纳 以根据您在搜索字词报告中找到的字词生成其他长尾关键字。只需输入较短,更简单的关键字,Sonar即可为您完成剩下的工作。您还可以使用其他应用,例如 科学卖方,它使用潜在语义索引从较短的关键字中免费生成长尾关键字。科学卖家将使用买家专门输入到亚马逊的关键字来帮助告知您的PPC活动。
  3. 一旦有了长尾关键字,就可以自然地将它们插入产品列表和PPC广告内容中,从而在Amazon上变得更加可见。

为您的Amazon PPC广告找到未开发的或“秘密”的长尾关键词可以使您与竞争对手区分开来,并使您的广告对潜在买家更可见。在您的内容中混合使用常规和长尾关键字,以取得最佳效果。

掌握Amazon广告组

亚马孙 PPC广告系列属于广告组。了解如何组织小组可以帮助您优化广告系列。尽管广告分组没有一个万能的答案,但您可以根据关键字和目标受众群体来定制自己的工作方式。首先,清理广告结构。统一组织所有广告系列。为您的每个广告系列选择相同的结构(例如,按产品类别或品牌),以避免制作重复的广告。

根据关键字创建不同的广告组。您的广告组可以并且应该包含一个主关键字以及相似或相同产品类别的常规关键字。例如,一个广告组可以同时包含“锻炼设备”和“锻炼装备”,以跟上用户将看到哪些关键字出价的广告。接下来,将您的品牌的相似产品分组到同一广告组中。广告组中的所有项目都应与所选关键字匹配。否则,您的用户将无法通过搜索关键字来找到您的产品。

混合使用自动和手动广告系列

亚马逊为赞助产品广告提供两种类型的广告系列:自动和手动。自动定位要求卖家简单地命名他们的预算。然后,亚马逊将为卖方完成工作,找到与所需类别和产品描述相匹配的关键字。对于刚开始使用Amazon PPC广告的营销人员来说,自动营销活动是一个不错的选择。它们对于识别相关关键字也很有用。

如果您是第一次使用Amazon PPC,请先运行一些自动广告。让广告投放几天或几周,然后评估已转化为销售的关键字。通过自动广告系列牢牢把握最佳关键字后,请切换为手动。相对于自动定位,手动定位具有优势,可以帮助营销人员从包装中脱颖而出。

手动选项要求卖方选择他们希望出价的关键字。如果您对PPC更有经验,并且希望更精确地定位关键字,则可以使用手动选项。您还可以使用手动选项测试关键字,衡量效果并进行更改。至少在开始时使用这两种类型,可以帮助告知您的Amazon PPC策略并建立关键字列表。稍加练习,您就可以掌握Amazon PPC广告并查看实际结果。

让Vizion帮忙 亚马逊营销服务 为您工作并增加投资回报率!