如何衡量SEO ROI:您可能会错过的内容

任何值得其投入的企业主或营销主管都将指导他们采取任何行动以改善底线。尤其是营销,是预算的一部分,应能促进正增长并增加收入。在数字时代,SEO应占这些努力的很大一部分。

搜索引擎优化努力带来正现金流正是企业主想要的。不幸的是,SEO ROI或您的SEO投资回报率并不是最容易计算的指标,尤其是将其与按点击付费广告的ROI进行比较时。借助PPC,计算点击费用(以及与管理工作相关的任何费用)并使其与收入/销售额或所产生的潜在客户的价值相匹配就非常简单。本指南将讨论ROI,ROI在SEO中的含义以及如何为您的业务计算SEO ROI。

什么是投资回报率?

一般而言,ROI是您的投资回报率–您可以归因于特定操作或一组操作的财务收益。通常,分析师将ROI反映为特定投资产生的收益,而不是首先进行投资的成本。除去初始投资金额后剩余的利润就是您的投资回报率。

举例来说,假设您的公司决定投资一个制作和制作成本为$ 1,000的广告系列。由于您正在寻找广告系列带来的收益,因此您必须找到平均每月利润,并找出可归因于广告系列的任何多余收益。在三个月的时间里,您会看到公司平均利润分别增加了400、500和450美元。在这种情况下,计算投资回报会导致:

(利润变化–广告系列费用)/投资费用

要么

($ 400 + $ 500 + $ 450 – $ 1000 / $ 1000 = .35,或35%的投资报酬率

投资回报率是一个很重要的概念,因为它甚至可以超越销售数量和收入来比较增加收入的成本。即使您的广告系列和其他投资带来了业务和金钱,但如果在过程中花费太多,您也可能需要重新评估,这样才能更有效地产生收入。使用 营销投资回报率计算器 是您可以采取的最重要的举措之一,以便在进行投资决策时可以获取所有可能的信息。

搜索引擎优化中的ROI含义

但是,对于SEO而言,对于普通企业主而言,投资回报率很难量化。 搜索引擎优化需要时间。 与PPC不同的是,点击立即发生(因为您专门按“每次点击”付费),因此SEO工作不会立即获得结果。如果要投资SEO,则必须具有长远眼光。开始进行投资之前,您需要了解所做的努力“有什么可能”以及“可能的回报”是什么。

您应该考虑采取哪些措施来确定您的SEO ROI?

首先,了解SEO工作的主要目标很重要。 “您最重要的关键字”排名第一并不是一个目标。也不是“链接数量每增加100个”。您的SEO目标应与其他营销工作中的其他目标保持一致,但在此过程中,您应跟踪“目标”。

由于关键字排名通常是人们会喜欢的,所以让我分享这个为什么会被“关闭”的示例……如果您排名第一的关键字过于模糊或广泛,则可能根本不会提高点击率。例如,如果您出售用于刨冰的糖浆,并且将关键字“冰”排名靠前,则您将无法满足许多或大多数搜索冰块的用户的需求。而且,说实话,如果Google出色地完成了工作,那么您永远都不会将“ ice”排在首位,因为这对搜索者而言并不是一个很好的结果。

您的SEO提供者将帮助您确定哪些关键字很重要/帮助您识别哪些关键字是相关的并且符合搜索者的意图。请记住,流量的“数量”并非最终目标。流量的质量就在这里。这些人最终将转化为销售或潜在客户。

那么,您在SEO方面的转换目标是什么?这些可能取决于您经营的业务类型。您是否是服务提供商,打算建立订阅新闻通讯的客户群?您是一家专注于增加销售量的电子商务零售商吗?您是依靠白皮书下载,演示请求或注册获得成功的B2B实体吗?您的SEO ROI度量必须确定您实现SEO转换的功效。您必须至少了解这种转换的“平均值”。

计算SEO投资回报率

为了达到您的SEO目标,您必须提高网站的访问量。毕竟,如果您无法吸引新用户查看您所提供的产品,那么您就无法期望增加销售,推荐或订阅。虽然网站访问量并不是衡量SEO的唯一投资回报率的指标,但很可能是您需要首先确定您的SEO努力是否有效(或曾经是有效的)的度量指标。

任何SEO广告系列的最基本目标是使您的网页在搜索引擎结果页或SERP上显得更高。根据一个 研究汇编 据《福布斯》(Forbes)概述,将近85%的Google搜索用户点击自然搜索结果而不是点击广告。其中近68%的人选择前五个链接之一。显然,排名靠前会使您走上正确的道路。

但是,对于正确的关键字,您必须排名较高;如前所述,对于太笼统的关键字排名较高并不会带来很多点击。因此,尽管排名高当然是SEO的一部分,但吸引合适的人点击您的网站是计算SEO ROI的最基本组成部分。

接下来,您需要确定促成您的SEO目标(转化)的特定点击或引荐链接中有多少。如果您的理想转换是让用户加入您的邮件列表,以随时了解您的下一个服务产品,那么SEO产生的点击次数中有多少导致了注册?如果是电子商务,是否通过流量的改善跟踪销售?

一旦您掌握了将转化转化为来源的方法,您就可以注意到有多少转化来自您的SEO广告系列以及随着时间的推移转化的变化。由于SEO确实需要时间来加速,因此您应该跟踪MoM(逐月)和Year(逐年)(需要考虑季节性)的改进。

搜索引擎优化当然也有无形/无法衡量的方面。在使用多个相关关键字建立了广泛的足迹(排名)之后,您会发现人们将开始搜索您的公司名称。一旦人们知道了您公司的域名,他们就可以直接直接访问该网站。因此,最好是反思多渠道归因模型以了解客户旅程。

如果您考虑自己的行为,则通过自然搜索找到一个网站并立即进行转换的频率有多高。通常,您会进行其他搜索,并花一些时间在其他网站上,然后才能(可能)返回该网站进行转化。

因此,计算将不是完美的(还?)。但是,可以将SEO有效地衡量为ROI。这个想法显然是,投入INTO的努力将少于 返回 您正在付出努力。因此,您需要与专业人士合作,确定可能的回报预测/估计 在开始削减支票之前。 搜索引擎优化应该经过数月的努力,而不是近视。要实现正的ROI,需要花费一些时间来实现所需的收益。

最终,估算出您需要SEO才能带来转化的每月流量的估算值,然后使用我们的 B2B 搜索引擎优化投资回报率计算器 或我们的 电子商务SEO投资回报率计算器 可以帮助您了解当前和/或可能的SEO ROI。