如何在COVID-19中处理付费媒体

如果您环顾全球,COVID-19的影响无处不在。该病毒改变了我们的日常生活方式,影响了我们管理工作和学校的方式,与朋友和家人沟通的方式,甚至影响了我们为房屋提供食物和衣服等必需品的能力。对我们开展业务的影响更加严重,许多实体公司暂时关闭并转移 2200万人 到失业线;同时,无数其他人正在远程工作。

有趣的是,COVID-19对互联网格局也产生了巨大影响。随着越来越多的人在家中工作和娱乐,网络访问有所增加。但是,人们使用网络的方式已经改变,许多行业都在争先恐后地消化对Google SERP所做的更改。也许最值得注意的是付费媒体的转变。

COVID-19对付费搜索的影响&显示广告系列指标

如果当前的大流行继续按预期的方向发展,那么我们处于中间位置–这意味着我们已经有一个多月的数据可用于研究SEM响应。在一项针对五个不同网络(Google搜索广告,购物广告和展示广告以及Bing搜索和购物广告)的跨行业研究中,对COVID-19对PPC的影响的专家分析显示出一些明显的变化。更改包括:

点击率提高。

在大多数行业中,平均 点击率 (CTR)自2月以来有所增加,尤其是在Google搜索广告上。请记住,对于某些行业(例如旅行和旅游业)而言,CTR的增加可能并不是一个积极的迹象,因为客户可能会主动取消预订。

每次点击费用下降。

许多行业显示平均水平下降 每次点击费用 (CPC)比率随着竞争的减弱而降低;在不得不关闭或转向交付的行业中,例如饭店和零售业,这一点最为明显。但是,过度依赖在线销售的专业服务在每次点击费用方面出现了适度的上涨,因为它们努力抓住客户在网上花费更多的时间。

转化率影响。

不幸的是,COVID-19对许多企业产生了负面影响 ’随着消费者支出下降和实体业务关闭,将销售线索转化为客户的能力。其他人正在寻找一种适应在线业务的方法。

申请免费的COVID-19付费媒体审核

这对您意味着什么?

显然,COVID-19改变了我们面对面或在线处理业务的方式。在我们继续应对大流行的经济影响的过程中,围绕前进计划的种种不确定因素。危机结束后,可能会诱使自己放弃掩体,等待或完全跳船。但是,不建议不采取任何行动或采取严厉行动。

相反,该是时候调整您的PPC广告系列了。现在花一些时间来改善您的在线形象,并努力树立您的品牌和产品的知名度。希望增加您的营销线索,但不要期望转化会在一夜之间增加;您只是为未来而建设,让潜在客户知道您在这里,并在业务前景趋于稳定并且准备开始再次花费时准备为他们提供服务。

PPC关键营销步骤

在解决COVID-19之后的每次点击费用支出时,请牢记一些可行的见解。调整您的注意力以包括以下技巧:

1. 投资您的上层营销渠道。

您的上层渠道包括那些可能仍在对您提供的产品或服务进行研究并且尚未意识到您的品牌的潜在客户。专家预计,这段时间将延长购买过程,这意味着潜在客户将花更多的时间在渠道的前两个级别上。这些客户在渠道中导航时始终保持最高的关注态度,这意味着当他们准备在此次危机中稍后做出购买决定时,您将在名单上排名第一。

2. 建立再营销列表。

如果您发现点击率和网页浏览量有所增加,但没有注意到转化次数激增,请着重关注 再行销。研究阶段的潜在客户很可能稍后会重新访问您的页面;将PPC搜索广告系列重点放在广告系列上,可以使您在购买阶段保持领先地位。类似地,针对那些打算进行购买但购物车中剩余物品的用户,由于用户继续花费比以往更多的在线时间,因此可以显示回报。

3. 测试新广告。

许多营销人员正在利用这段时间来更改图像和消息传递,以测试它们在目标市场上的有效性。如果您打算进行更改,请执行 A / B测试 从而真正感觉到您想要长期进行的更改。使用现有的广告系列,更改一个关键的广告素材元素并将其与您的现有广告一起投放;监视性能,记录更改并确定是否显示了长期利益。

4. 远离手机。

是的,我们知道这似乎与过去几年Google管道中几乎所有开发都背道而驰。但是,移动搜索流量却空前下降 25% 三月份,因为全球大多数人都在家中度过。调整您的PPC出价策略以反映这些设备变化,并考虑利用Google的智能出价策略。

5. 扩展到其他渠道。

正如我们前面提到的,自2月底以来,互联网访问量显示出急剧增长,因为人们发现自己比以往任何时候都更在线。推广您的营销活动,以包括更具视觉吸引力的渠道,例如Facebook,YouTube和Google展示广告网络。现在,与客户互动可以使他们以后消费的可能性更高。

有关您行业中COVID-19对付费搜索或SEO的含义的更多信息,请随时与我们联系。我们将为您提供 迷你审计 以帮助您在正确的方向上引导您的营销选择,以度过这场危机甚至更长时间。