通过计算广告支出回报率,从PPC支出中获得最大收益

竞价排名广告系列是一种在不破坏资金的情况下扩展在线影响力的好方法。由于这种广告方式仅在有人点击您的广告时才需要付款,因此您不会在没有其他地方投放的广告上浪费金钱。但是,仅设置PPC广告系列并开始看到效果还不够。

作为一家企业,您需要了解各种指标以理解您的利润状况并保持竞争力。评估PPC广告活动的成功率时,投资回报率(ROI)和单次点击出价(CPC)是必不可少的。毕竟,您需要知道您获得了多少利润以及成功点击将使您损失多少。

尽管这些都是支持您的出色指标,但您不应该’不要停在那里。了解广告支出回报率(ROAS)可以帮助您更深入地了解PPC广告系列,并进一步提高其效果。

如何计算广告支出回报率

广告投资报酬率在很多方面都像投资回报率:它们都提供了一种判断您从广告和广告活动中赚取多少的方法。如果值是’t在正确的范围内或达到目标,那么它’是时候调整广告策略,甚至完全放弃PPC广告系列了。理解它们都可以为您提供更多信息。

与其他一些电子商务指标不同,它’计算广告投资报酬率非常简单:您将广告收入除以费用:

广告支出回报率=广告收入/广告费用

例如,假设您为广告系列分配了$ 1,000。跟踪广告系列的过程和所有点击后,您发现该广告系列为您赢得了4,000美元的利润。当您将利润除以成本后,您将得到4,000 / 1,000,等于4,即您的广告支出回报率。这意味着您每花1美元,就可以赚到4美元。

现在,将其与投资回报率的计算方法进行比较:您的净利润除以投资成本。由于大多数人都以百分比的形式跟踪ROI,因此您需要将结果值乘以100:

投资回报率=净利润[广告收入–广告费用] /广告费用x 100

对于相同的利润示例,您首先需要从4,000美元的收入中扣除1,000美元来确定您的净利润3,000美元,然后除以初始费用1,000美元。该值等于3,乘以100可获得300%的投资回报率。

要获得这两个指标,您需要跟踪PPC广告系列中的相关数据。没有这些数据,您将无法全面了解PPC广告系列的运作方式,更不用说如何进行改进了。

如何在PPC广告系列中使用广告支出回报率

当您开始计算广告投资报酬率时,就有一种方法可以告诉您PPC广告系列的效果如何。广告投资报酬率为1表示您’甚至收支平衡,任何低于此的值都意味着您’从广告中亏损。有效使用此指标的第一种方法是确定哪些PPC广告系列正在帮助您获得收入。如果在设定的目标期限​​后,他们的广告支出回报率低于1,则该’可能是您的竞选活动’最好关闭或更新为更有效的形式。

但是,您无法将广告投资报酬率设为1。毕竟,如果您在广告系列上达到收支平衡,那么您就不会获得任何利润,因此您的业务将无法增长。

您还可以使用广告投资报酬率来帮助您为PPC广告系列设置目标。通过设置目标广告支出回报率的值,您可以逆转等式来了解您需要通过广告系列获得多少收入才能使之有价值:

广告收入=广告支出回报率x广告费用

例如,假设您向某个广告系列投入了$ 1,500。您的目标投资报酬率(ROAS)至少应为3,这对您的业务来说是一个合理的门槛。然后,您需要将这两个值相乘,这样您就可以使目标收入至少达到4,500美元,从而成为一个成功的广告系列。提前考虑这些数字,可以更轻松地了解广告的效果。

当广告支出回报率较高时,您可以预期每次销售费用会减少,利润会增加,从而使您可以进一步投资并发展业务。

确定健康的广告支出回报率

每个公司的目标都是不同的,所以什么才是健康的广告支出回报率可能会有所不同。最低广告支出回报率的行业标准范围约为3-5。 “通过”的最小值为3。如果您的广告系列低于此​​水平,那么一旦开始考虑其他业务成本,您很有可能会亏损。

当然,不同的企业有不同的要求。对于一家需要将ROAS维持为9的公司而言,对于某项业务而言,稳定的4的ROAS似乎并不那么理想。该指标的关键是了解您的业务和预算,以确定哪个水平可以满足您的需求并与您的利润目标保持一致。

如何提高广告支出回报率

由于较高的广告支出回报率表示更稳定的利润,因此努力提高此指标可能是您的业务策略的重要组成部分。要提高广告投资报酬率的价值,您需要做以下两件事之一:降低广告成本或增加利润。

与PPC广告系列打交道时,您可以完全控制后续的广告系列。尽管您可能不总是能够选择理想的价格点,但此事还是有一定的灵活性。淘汰即使CPC便宜也不会带来任何有价值投资的广告系列,而定位更多细分市场关键字是一些方法。

当然,如果采取相反的方法,则可以在增加收入的同时保持广告支出的成本不变。最好的方法是进行转换率优化(CRO)。此过程涉及各种策略,旨在增加成功的转化次数并增加现有转化的利润。对您的营销工作以及站点布局和设计进行各种调整可以帮助简化CRO,从而提高ROAS。

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