业务内容营销策略提示

内容营销是吸引新老客户最经济有效的方法之一。尽管大多数企业使用某种形式的内容营销,但许多企业却没有完整的内容营销策略。人们不事先计划就直接潜入执行中的情况并不少见。

制定数字内容策略可以帮助您充分利用内容营销。您不仅可以通过全面的策略更好地创建相关内容,而且还可以使目标受众的正确部分具有吸引力,可跟踪性,以便为受众做出明智的决策。

但是什么是内容策略?内容是您吸引客户的产品(无论是博客,文章,视频还是社交媒体),但仅创建和发布内容就不足以看到结果。内容策略是计划,记录,评估和更新内容方法以获得最佳业务结果的过程。

全面制定策略将使您无法创建无处不在的内容,而是使您能够为受众创造有意义的体验。如果您准备开始一项新的内容营销策略,或者想增强当前的营销策略,请考虑以下技巧。

  1. 为客户旅程的每个阶段创建内容

无论您身处哪个行业,您的客户都将遵循从了解产品到考虑到最终购买的相同过程。这个销售漏斗使流程变得简单明了,这是您的工作,可以帮助您指导客户。内容可以为该过程提供帮助-只要您将其调整给合适的受众即可。

大多数内容营销策略都将其内容面向处于感知和考虑阶段的客户,但是您可以有效地为渠道的每个阶段制作内容。关键是要知道您要定位到哪个阶段,然后确保您的内容专注于该步骤。处于感知阶段的客户不希望包含强行出售的内容,但处于购买阶段的客户会有更好的响应。

  1. 为内容建立目标

大多数公司转向内容,因为这是营销其品牌和产品的有效方法。但是,您想知道您的内容有什么样的影响,而不是只是为了保持自己的存在而随机发布。在深入创建和上传内容之前,您需要确定该内容应做的目标。

如果广告不出售任何产品,您就不会继续在广告中投入金钱–您也不想继续创建无法获得成果的内容。设定目标可以帮助您了解内容是否成功,或者是否需要尝试其他策略。

  1. 与专用的内容管理员一起工作

内容营销需要花费大量时间和精力来正确地进行。如果您正在执行内容营销策略以及您的其他业务职责,那么您很可能没有能力为内容营销提供带来结果所需的关注。您可以在公司中建立内容管理员,甚至可以与代理商合作。您的内容管理员越专注,经验越丰富,您可能会看到更好的结果。

  1. 专注于生产一致的优质内容

如果您想推销自己,本能可能是尝试尽快制作尽可能多的内容。问题在于,您并不是唯一想到这一点的营销商,甚至可能还有其他人试图吸引您的目标受众。互联网上有很多东西试图吸引读者的注意力,这意味着您正在努力吸引人们为您的内容提供机会。

是的,您需要常规的内容,以便读者能有所收获,但是您不想产生太多的内容,因此毫无用处。一个高质量的职位比十个低素质的职位具有更大的影响力。为您的所有内容确定所需的质量水平,找出制作所需的时间,并且不要为了发布而偷工减料。您的读者将欣赏您给他们的价值,而不是潜在的垃圾邮件。

  1. 了解您的观众

虽然您想要创建吸引销售渠道各个阶段的内容,但这只是其中的一部分。您需要了解您的听众,以便您写出不仅使他们感兴趣而且相关的内容;刚开始学习某个主题的人比专家需要更多的信息。

您定位的目标受众将影响您在内容中使用的主题,阐述和语言。一旦确定了受众群体,您就可以轻松地回答他们可能遇到的问题,更不用说您会更幸运地将这些内容呈现给正确的受众群体。当您同时考虑目标对象和目标时,您可以拥有杀手kill的内容。

  1. 产生新鲜创意

内容营销最困难的方面之一是您需要一些想法来不断产生内容。对于营销,您希望您的内容与您的业务和产品相关,从而最终消除与公司无关的主题。这可能使得很难定期提出新内容。但是,如果您想保持听众的兴趣,而又不会对SEO产生任何问题,这就是您需要做的。

幸运的是,您可以使用许多策略和工具来产生想法。进行定期研究以了解读者想要什么内容以及其他人正在产生什么内容可以帮助您找到合适的受众。当您可以将其他内容创建者无法提供的东西带到桌面上时,您就有了一种吸引观众的方法。

  1. 创建内容日历

在内容创建过程中进行了如此多的工作,可能很难紧紧思考想法,创建内容然后在线发布。这样做的关键是创建内容日历。在其上,您应标出您打算做的帖子,发布的日期以及打算发布的时间。

无论您是以物理方式还是数字方式制作内容日历,都需要计划至少接下来的几个月。给自己这个大纲意味着您可以准备好主题,而不必担心一周之内需要增加内容的想法。为了获得最佳结果,请保留一个通用日历,其中包括发布内容的所有平台的计划。

内容营销可以对您的业务产生重大影响,但是您需要正确的策略来做到这一点。使用这些技巧,您可以制定一个计划,以帮助您创建观众期望的内容。