假期的亚马逊营销策略提示

假期月份为所有以消费者为中心的业务提供了难得的机会。如果您打算利用年度支出最高的季节,则需要将注意力集中在销售产品的最大商店上。亚马逊继续成为在线零售之王,为全世界的零售商提供了前所未有的直观电子商务平台。一些技巧可以帮助将您的亚马逊营销策略推向新的高度。

为什么选择亚马逊?

亚马逊在Google的所有产品搜索中占据最大份额。当用户搜索任何类型的可购买产品时,可以肯定的是,最重要的链接之一将带至Amazon产品页面。自然地,这使许多营销人员认为,由于数量庞大,在亚马逊上进行销售很简单。但是,这仅适用于有声音的公司 亚马逊营销策略 为您的品牌量身定制。亚马逊可能提供巨大的潜在影响力,但是您也冒着商品页面在成千上万的其他商品中丢失的风险。

亚马逊每年实现数十亿美元的销售额,而转向电子商务商店进行假日购物的人数逐年增长。如果您制定了在亚马逊上投放广告并使竞争对手的产品脱颖而出的可靠策略,那么亚马逊市场可能会有利可图。以下提示可以在此过程中提供很大帮助。

仔细定位您的商家信息

您需要确保您的产品列表出现在正确的搜索结果中。不要满足于通用或基本产品清单。尽可能详细地介绍潜在买家,以深入了解您提供的产品。如果有人在访问您的产品列表但未完成购买,则可能是因为您未能 包括详细,准确或写得很好的描述.

花一些时间来开发强大的清单,以完全涵盖所列产品的功能和优势。确保您的商家信息是 为您的理想客户量身定制,并定期更新您的商家信息。如果您有一段时间没有在Amazon上更新产品列表,那么侵袭性的假期现在就成为了最佳时机。注意不要完全检查产品清单;这可能造成弊大于利。进行较小的调整,并密切注意每次调整的效果。

选择正确的关键字

就像您优化要为搜索引擎排名发布的内容一样,您需要优化Amazon产品清单以捕获Amazon电子商务平台上的搜索流量。花一些时间进行一些实验性关键字搜索,以找到与您的产品详情最能引起共鸣的关键字。 亚马逊卖家服务 是一个很好的入门资源,您应该遵循与Google 搜索引擎优化相同的一般最佳做法:

  • 避免关键字填充。更多并不总是意味着更好。尽管您当然希望在产品列表中包含尽可能多的相关关键字,但是将列表填充为空白只会浪费空间,并且实际上对您不利。
  • 避免分解关键字字符串。最好的关键字字符串可能有点尴尬,无法自然地适合您的列表,但是您应该尽力用空格而不是标点符号来分隔它们。
  • 使用关键字变体形式。尝试包括单数和复数形式的关键字,以实现最大的效果。用户以不同的方式执行搜索,并考虑这些细微变化将有助于提高您列表的可见度。

与发布内容中的关键字一样,您对Amazon关键字的关注和精力相同,并且您肯定会看到列表和成功销售的流量都有明显增加。

投资高品质的产品展示柜

您是否曾经在亚马逊上搜索过某个产品,并且注意到有多个卖家使用该产品的相同基本照片?通过对您在亚马逊上列出的产品的高质量专业摄影,将您的列表与众不同。将产品的高清专业照片用作主照片,并添加从其他角度显示产品的辅助照片。想一想客户想要了解某件产品的事物,并确保您的照片可以帮助他们做出有根据的购买决定。

客户更有可能信任详尽详尽的清单,并提供上市产品的多个角度。如果可行,您甚至可能要考虑添加一些使用中的产品照片。

利用产品评论

现代的在线购物者难以置信地识别,大多数在线购物者在完成购买之前要做的第一件事就是阅读产品和卖方的评论,然后再承诺购买。例如,假设有两个卖家以相同的价格提供相同的产品,但是一个卖家的客户评价得分明显较低。阅读这些评论的客户可能会一再抱怨服务质量差,商品详情不正确或其他会导致买家转向竞争对手商品详情的问题。

亚马逊广告 不仅为客户提供了一种阅读产品评论的简便方法,还可以根据相关性,详细信息和发布时间来权衡这些评论。较新,更详细的评论通常会在产品的评论列表中显示较高的位置,因此请寻找激励客户的方法,在产品列表中留下详细的正面评论。

每个亚马逊卖家都可以使用各种各样的工具来创建最佳产品清单,您只需要花费时间和精力就可以利用它们。这些技巧是您开发获奖产品清单的一个很好的起点,只记得在进行调整时始终牢记目标市场,并努力使您的产品清单最完整,最有吸引力,从而超越竞争对手。