数字营销爱情故事

我们如何结合数据,SEO,付费和社交功能以实现客户成功

如今,在为客户计划和执行广告系列时,考虑所有数字渠道至关重要。对我来说,这是一段有趣的旅程-我不得不搁置SEO倾向,以全新的方式查看数据,然后找出如何将这些信息转化为对客户有效的结果。

这并不总是那么容易,但真正的爱也不是,对吗?

因此,这就是我们从大型数据集开始的方式,用不朽的Nina Simone的话来说,将其变成了“很棒的东西”。
但是在我开始涌动之前。 。 。

什么 Matters to an 搜索引擎优化

如果您正在阅读此书,而SEO对您来说是新事物,或者您不熟悉我们最关心的指标,那么可以快速了解一下我们大部分时间所占用的内容。我们希望确保页面加载速度尽可能快,并且可以在网站上找到所有重要页面。 Googlebot能够访问所有这些页面并为其编制索引也很重要。如果Google无法看到我们的网页,则表明该网站可能没有排名潜力。

此外,我们希望确保页面内容与竞争对手显示的内容保持一致,因为页面内容与排名有很大关系。如果我们在某些方面缺乏,我们会尝试用更好的内容来解决该问题,以帮助提高我们在特定关键字组中的排名。

然后,出现了场外的东西(不一定要紧要紧,只是SEO上的最后一项)。几年前,我们需要大量链接来提高我们网站在竞争中的权威性。我们希望我们的内容具有足够的吸引力,以吸引人们的注意力,而又无需进行大量的宣传活动,但是我们也希望具有足够的吸引力,以吸引新闻工作者和博客作者,以便他们与读者谈论我们。

这是SEO中重要内容的截断操作,但是由于其他数字渠道是此处的重点,因此我们暂时将SEO保留下来。

数据集和浪漫史(因为两者都是多汁的)

如果您没有要求客户给您完整的客户数据库导出信息,请执行此操作。现在。不,真的—停止阅读本文,并根据您的要求将它们发送给所有电子邮件。

分析客户的数据库可能是最好的方法(这也是 自由),以深入了解客户的目标受众。每当我拆开客户的数据库时,就像阅读最新的名人浪漫八卦一样:它有时会变得有些古怪,但总会让您想要更多。

无论如何,关于小报的爱就足够了。一些数据呢?
我真正接触到的第一个真实数据集是西南地区高端健康度假胜地的十四年预订数据。每个记录中的数据是:

  • 邮政编码
  • 停留时间
  • 预定日期
  • 停留日期
  • 客房收入
  • 整体住宿收入(例如购买的其他便利设施,食物和饮料)

如果您的客户担心您会滥用他们的客户数据,只需告诉他们它可以是匿名的。但是,如果他们不说要匿名,则不要建议。

从数据集中,我们复制了Facebook的相似受众群体概念,并根据数据创建了自己的相似受众群体。让我解释一下:在过去的14年中,有几个邮政编码为我们带来了可观的收入,因此我们获取了有关这些邮政编码的人口普查数据信息,并使用一些Excel向导来识别具有相似的人口规模和年收入水平。
然后我们用这些数据来做。 。 。

像老板一样付费搜索

我将是第一个承认我对付费搜索不了解的人。你不相信我吗?好的,这是事实:我不知道杰克关于付费搜索的问题。

在那里,我说了。但是,您仍然应该继续阅读以了解我们对所有这些多汁数据所做的工作。一旦我们确定了在人口统计学上与最赚钱的邮政编码相似但几乎没有业务的邮政编码,我们便对付费搜索活动进行了细分,以这些邮政编码为主要目标。

几乎立即,我们的点击率飙升了。在接下来的几周内,它上涨了40%。

现在,由于该度假村平均每次住宿消费为5,000美元,而且大部分转化是通过电话进行的,因此很遗憾,我们无法将收入与点击次数挂钩。但是我们的客户对性能的提高感到非常满意,这对我们而言至关重要。

搜索引擎优化和社交媒体结婚的日子

付费搜索和直接响应营销也在行动中。营销不是一夫一妻制,但我认为我们没有通过安排这种婚姻来违反任何法律。

我们的客户在Facebook上的影响力很大,因此我开始深入研究最具吸引力的地理区域。预订数据有一些相似之处,但该列表中还有一些新城市受到了很多好评。

我认为,如果我们的品牌在某个特定地区越来越受欢迎,那么很有可能在休闲对话中脱机谈论该品牌。
考虑到这一点,我重新设置了SEO上限,并开始在那些城市的健康和保健社区中寻找有影响力的人,然后我想到了数量惊人的营养学家,瑜伽教练和其他健康专业人士,网站和实际地址。

通过将我们的数字营销推广与内部营销团队的直接回复邮件结合起来,我们攻击了所有可能的营销角度(广播和电视除外,但谁在那儿做广告呢?只是在开玩笑)。

尽管在传统的SEO(即反向链接)意义上,推广并没有取得太大的成功,但这种营销混搭极大地增加了我们的品牌知名度,并开始了巩固与我们最强大的市场中的当地影响者的关系的旅程。

我坚信数字营销必须以这种方式开始工作-不再有灵丹妙药(也许从来没有),但是通过跨渠道的共同努力,我们不仅扩大了客户的品牌,而且还增加了他们的收入和利润。