如何在Covid-19中间处理付费媒体

如果您浏览全球景观,Covid-19的影响是无处不在的。病毒改变了我们的日常生活的方式,影响我们如何管理工作和学校,我们如何与朋友和家人沟通,甚至我们能够将家庭重新加上食物和衣服等家园。对我们如何做生意的影响更加严重,许多砖和迫击炮公司暂时关闭并送交 2200万人 失业条件;同时,无数的其他人正在远程工作。

有趣的是,Covid-19对互联网景观产生了巨大影响。凭借更多的人工作 - 和播放 - 在家里比以往任何时候都增加了;但是,人们利用Web的方式已经转移,留下了许多行业争先恐后地摘要导致的Google Serp的变化。也许最值得注意的是付费媒体的转变。

Covid-19对付费搜索的影响&显示活动指标

如果目前的大流行继续在其预期的课程上,我们就在中间的某个地方 - 这意味着我们在一个月的数据中有很好的数据,以便深入了解SEM反应。在多个不同网络的多行业研究中 - Google搜索广告,购物广告和展示广告以及Bing搜索和购物广告 - Covid-19对PPC的影响的专家分析显示了一些显着的班次。更改包括:

点击速率增加。

在大多数行业,平均 点击率 (CTR)自2月以来已经增加 - 最知名的谷歌搜索广告。请记住,对于旅行和旅游等行业而言,CTR的增加可能不是一个积极的标志,因为客户可能会伸出去取消预订。

每次点击丢失的成本。

许多行业平均表现出下降 每次点击费用 (CPC)竞争减少的费率;这在不得不关闭或枢轴到交付的行业中最值得注意的是,如餐馆和零售。然而,由于他们努力夺取客户在线度过更多时间,所以在CPC中遭受了普遍依赖于网上销售的专业服务。

转换率影响。

不幸的是,Covid-19对许多企业产生了负面影响 ’随着消费者支出掉落,砖头和砂浆企业已关闭,将销售能够转换为客户。其他人正在寻找一种在线调整到业务的方法。

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这对你意味着什么?

显然,Covid-19改变了我们处理业务的方式,无论是亲人还是在线。随着我们继续处理大流行的经济影响,围绕计划围绕的所有不确定性。在危机结束后,它可以诱惑掩体,并完全等待或跳船。但是,既不是建议不行的,也不是激烈的行动。

相反,是时候微调你的PPC活动了。花时间现在磨练您的在线在线,并努力建立对品牌和产品的认识。寻求增加营销领导,但不要期望转换过夜;你只是建立了未来的建设,让潜在的客户了解你在这里,并准备一旦商业景观水平一度,他们准备再次开始支出。

关键PPC营销步骤

由于您在Covid-19之后解决了您的PPC花费,请记住一些可行的见解。调整您的焦点以包括这些提示:

1. 投资您的上营销漏斗。

您的上部漏斗包括这些潜在客户,他们可能仍然可以进行关于您提供的产品或服务的研究,并不知道您的品牌。专家预计在此期间要加长的购买过程,意味着潜在客户将花费更多的时间,而不是漏斗的前两级。当他们浏览漏斗时,这些客户的潜力是最重要的意味着当他们准备在这场危机之后购买决策时,您将首先在列表中。

2. 构建再营销列表。

如果您已经看到了您的CTR和Page浏览量增加,但没有注意到转换中的尖峰,专注于 再营销 。研究阶段的潜在客户可能会在以后重新审视您的页面;专注于PPC搜索广告的广告在购买阶段将在最前沿保持您的前列。同样,针对已经考虑购买的人,而是在购物车中留下物品可以显示返回,因为用户继续花费比以往任何时候都花费更多时间。

3. 测试新的创意。

许多营销人员正在使用这一时期,在努力中对图像和消息传递进行更改,以测试其对目标市场的有效性。如果您一直在考虑更改,请执行 A / B测试 确切感受您要长期的变化。使用现有的广告系列,更改一个关键的创意元素并将其与现有广告一起运行;监控性能,请注意更改,并确定它是否是显示长期优势的更改。

4. 远离移动转移。

是的,我们知道这似乎是在过去几年中谈到谷歌管道的几乎所有发展。但是,移动搜索流量被前所未有的 25% 在3月份,大多数地球仪在家里度过了日子。调整PPC竞标策略以反映这些设备的转变,并考虑利用谷歌的智能竞标策略。

5. 扩展到其他渠道。

正如我们之前提到的那样,自2月底以来,互联网流量显示出比以往任何时候都更多的网上。将您的营销活动传播到包括更多视觉上参与频道,如Facebook,YouTube和Google显示网络。引人入胜的客户现在让他们更有可能在以后度过。

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