如何准备亚马逊广告以获得主要日子

亚马逊最大的购物赛事之一,这个年的星期日,就在拐角处。回到2015年,亚马逊为主要成员创建了一天的优惠。自起起以来,奶粉每年增长较大,大量交易,以及数百万个购物者涌入该网站。

2018年主要日是录制爆破,录制超过一百万个独特的交易,购买了超过1亿产品。这是亚马逊历史上最大的购物赛事,超越网络周一,黑色星期五和以前的主要日子。假设2019年最终是安全的,这是非常大的,如果不是更大。粉末是如此大的事件,现场的流量大幅增加,它作为广告客户的重要性,以锁定和装载所有广告策略,以最大限度地为您的品牌销售。

虽然活动本身只有大约36个小时,但亚马逊上购物者的活动窗口实际上比这更长。亚马逊需要时间宣布鼎盛的日期,但一旦宣布(通常是2-3周之前),亚马逊推动了几十个渠道的繁重广告,以推动粉末的意识。由于购物者开始浏览和研究产品,这导致网站的交通自然升力。

PR.IME DAY购物者活动时间表(之前,期间和之后)

您想开始在预期的主要日期前2到3周激活您的亚马逊广告举措,以到达正在进行早期研究的购物者。您可能能够将正在进行的客户转换到现场的客户。

亚马逊的交通将飙升几乎全长的素数。您希望确保所有广告活动都处于最佳性能,并在白天命中时完全升高。当购物者将最活跃时,您希望确保您具有最大的可见性,这就是为什么要早点开始很重要。始终建议至少为赞助的广告活动允许至少1周,因为它们在他们有一点数据历史和流量时表现最佳。早期开始也允许您开始优化日常预算和出价率。这将有助于您预测您需要的增加,以确保您在竞争中出价,并未尽早耗尽预算。

广告商经常错过的关键机会,在奶子日之后重新吸引您的客户。亚马逊在粉末之后的搜索量高约14天,而不是先前。您想在此窗口中激活激活的活动,继续捕获可能或可能没有看到您的产品的感兴趣的客户。这也是最大限度地提高显示广告(Amazon DSP)的再营销观众的好时机。您可以专门针对查看或搜索产品但未购买的所有客户。赞助广告还将帮助您继续达到客户,您可能无法在此之前或期间达到。

准备粉末

现在你已经确定了你的主要日运动的航班,是时候为大日做准备了。有四个关键步骤/策略被武装成功,获得了成功的金融日。

  1. 完成所有测试完成

测试您的呼叫 - 行动(CTA),创意,关键词,竞价等,在通往主要日期的几个月内。季节性的事件,如奶子日不是“测试事物的好时机。您希望潜入最高的购物时间,以最高的表现策略到位,所以在之前进行所有测试。在粉末日常生活中的成本和客户行为比常规活动与常规活动不同,因此在季节性期间运行测试将歪斜您的结果。

  1. 确定优先事项和交易

如果您想在闪电交易中运行闪电或在主要日子的任何其他形式的促销活动中,用于提交这些交易的窗口通常在5月结束,因此您真的需要尽早开始计划。无论您是乘坐的促销活动,选择要成为您最高优先级的产品,通常为您或您的客户最畅销的产品。首先在这些产品中创建详细计划,包括赞助广告,亚马逊DSP,视频广告或它们的混合。

亚马逊是销售产品的好地方,但在鼎盛时期的一天,该网站将被杂乱地杂乱,有数千路交易,广告展示位置和客户。成功的粉末的关键是通过这种杂乱战斗。这就是为什么我建议赞助广告是您的最高优先级渠道,以帮助您的产品以搜索和获取尽可能多的可见性。您的交易可能是客户正在寻找的,但如果您的产品仍然埋在难以找到优惠的页面和杂乱的搜索结果,您将错过机会转换渴望客户。

  1. 3阶段招标和预算策略

鉴于Prime Day的搜索量,您可以预测支出的巨大增加。您将希望增加您的日常预算,以确保您在当天早些时候没有耗尽预算。建议将每日预算增加150%–200%。在某些情况下,我已经看到赞助的广告预算超过400%的增长,因此慷慨地增加了您的预算,尤其是您的最佳销售产品。

您还想增加您的出价率,以确保您出价您的竞争对手。正如交易将凌乱的亚马逊的页面一样,所以广告商将会假设的广告商也会撞到出价。在3分阶段的竞标策略之后,似乎驱动最佳结果,允许在素数期间最大的可见性,但在流量较低时,也会限制在素数之前和之后的超支。 3个阶段是:

  • 增加关键字出价50%–100%,在黄金日之前1-2天
  • 在素数之后,部分减少
  • 减少关键字在大约14天后向基线竞价出价,或者您认为交通率降至稳定的速率。

在奶子日之后脱价竞标可能很重要,因为你可能会看到你的广告系列花费非常高,但不是推动你想要的回报。亚马逊的整体流量确实迅速减少,后期迅速减少,因此略微下降投标将有助于您效率低下超支。您还可以在相同的3阶段策略中调整日常预算,或者保持更长的时间,以确保您在所有潜在的交通中最大限度地提高。

  1. 每小时监控您的每日预算(或更多)

正如我之前提到的那样,亚马逊的交通在这个大金会上的大规模增加了,您可能会看到您的日常预算比预期更快。即使在增加预算后,您也希望定期在一天中办理登机手续。在赞助广告系统中,无论是卖家中央还是供应商中央广告控制台,您都应该收到预算超出通知。定期检查这些,如果您看到预算开始最大化,请根据需要增加更高。你不想有一个“集和忘记”心态,最终失踪了数十个销售,因为您的日常预算早期耗尽。所以,经常监控您的竞选活动。

被准备的是唯一一个在素数日相同的成功的唯一途径。提前开始计划,并拥有您的所有活动和竞标策略,准备执行。难以做准备,但有了正确的计划,你也可以把亚马逊的最大一天变成你最大的一天。

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